Productos: Grúa puente birraíl
Modelo: SNHS
Requisitos del parámetro: 10 t - 25 m - 10 m
Cantidad: 1 juego
País: Kazajistán
Tensión: 380 V, 50 Hz, trifásica
En septiembre de 2022, recibimos una consulta de un cliente de Kazajistán que necesitaba una grúa puente monorraíl para su taller de producción. La grúa debía tener una capacidad nominal de 5 t, una luz de 20 m, una altura de elevación de 11,8 m, e incluir un polipasto eléctrico y un control remoto como repuestos. El cliente recalcó que la consulta era solo para fines presupuestarios, ya que el taller estaría listo a principios del año siguiente. Elaboramos un presupuesto técnico y un plano según sus requisitos. Tras revisar el presupuesto, el cliente indicó que era satisfactorio y que nos contactaría nuevamente una vez que el taller estuviera construido.
A principios de enero de 2023, el cliente volvió a contactarnos. Nos facilitó un plano de la nueva distribución de su taller y nos informó de que compraría la estructura de acero a otro proveedor chino. Deseaba que todos los productos se enviaran juntos. Tenemos amplia experiencia en envíos de mercancías conjuntas en un mismo contenedor o con un solo conocimiento de embarque (B/L).
Tras revisar la distribución del taller del cliente, constatamos que las especificaciones de la grúa habían cambiado a una grúa puente birraíl de 10 t de capacidad, 25 m de luz y 10 m de altura de elevación. Enviamos la cotización técnica y los planos al correo electrónico del cliente a la mayor brevedad.
El cliente tiene mucha experiencia importando productos de China, y algunos han resultado ser de mala calidad. Le preocupa mucho que esto vuelva a ocurrir. Para disipar sus dudas, lo invitamos a una videoconferencia técnica. También le mostramos videos de nuestra fábrica y los certificados profesionales de la grúa.
Quedó muy satisfecho con la solidez de nuestra fábrica y esperaba ver la calidad de nuestras grúas.
Finalmente, ganamos el pedido sin ninguna disputa entre 3 competidores. El cliente nos dijo: "Su empresa es la que mejor entiende mis necesidades y me gustaría trabajar con una empresa como la suya".
A mediados de febrero recibimos el pago inicial para la grúa puente de doble viga de 10t-25m-10m.
Fecha de publicación: 28 de febrero de 2023
